Quanto gasta o seu concorrente em anúncios?

Um orçamento de anúncios é informação privada, como os preços que uma empresa negoceia ou os salários que paga. As bibliotecas públicas de anúncios existem para que qualquer pessoa veja quem anuncia e o que diz, não quanto paga. A Meta Ad Library, o Google Ads Transparency Center e a LinkedIn Ad Library mostram os anúncios, mas não o dinheiro por trás deles.

A única exceção são os anúncios políticos: o Meta mostra os gastos nos anúncios sobre eleições e temas sociais, e o Google mostra-os nos anúncios eleitorais. Para uma empresa que vende software, não vai encontrar um valor de gastos em lado nenhum.

O que o Meta publica, porque uma lei europeia (o Regulamento dos Serviços Digitais) o exige, é quantas pessoas na UE cada anúncio alcançou. É desse número que parte a nossa estimativa.

A estimativa parte desse número de alcance e segue cinco passos:

1. Alcance. Para cada anúncio ativo mostrado na UE, o Meta publica quantas pessoas alcançou lá desde que começou. Somamos esse número em todos os anúncios ativos da empresa.
2. Um mês. Esse número cobre toda a vida de cada anúncio, por isso dividimo-lo pelos meses em que os anúncios estiveram no ar (12, no máximo) para obter o alcance de um mês.
3. O mundo. A Europa é só uma parte do público. Assumimos que é cerca de 15% dele, o que se aplica a uma empresa que vende sobretudo nos EUA, e aumentamos o alcance na mesma proporção.
4. Visualizações. As pessoas veem um anúncio mais do que uma vez, por isso contamos cerca de 2,2 visualizações por pessoa por mês.
5. Preço. Multiplicamos as visualizações por um preço típico de 1.000 visualizações de anúncios nesses países, tirado de valores de referência públicos.

Arredondamos o resultado a dois algarismos (assim, 37.412 $ passa a 37.000 $), porque mais precisão seria falsa. A ferramenta grátis mostra o intervalo em que a estimativa cai; o SaaSpy Pro mostra a própria estimativa.

Onde pode errar:

• Cobre só o Meta: Facebook, Instagram e o resto da rede de anúncios do Meta. Os gastos no Google, LinkedIn ou TikTok não entram.
• As empresas que só anunciam fora da Europa não têm estimativa, porque o Meta só publica o alcance dos anúncios mostrados na Europa.
• Para uma empresa que vende sobretudo na Europa, a estimativa fica alta demais; para uma que quase não aponta à Europa, fica baixa demais.
• Os preços reais mudam com o público, a época do ano e a qualidade dos anúncios.
• Muda quando uma empresa começa ou para anúncios, por isso compare-a ao longo de semanas, não num só dia.

Veja-a como um sinal de escala: boa para comparar empresas e detetar mudanças, não como uma fatura.

Sozinho, o intervalo diz-lhe o tamanho. Ao lado dos outros dois números que a ferramenta mostra, diz-lhe o que estão a fazer. Aqui, gastos altos são 50.000 $ por mês ou mais.

O tempo que os anúncios ficam no ar é o que mais conta. As empresas param os anúncios que perdem dinheiro, por isso um anúncio ativo há 90 dias ou mais paga-se a si próprio. A ferramenta Anúncios da concorrência mostra os anúncios de uma empresa que estão no ar há mais tempo.

Depois, siga a mudança. Uma empresa que passa para o intervalo de cima está a pôr mais dinheiro no que funciona; uma que passa para o de baixo está a recuar ou a fazer uma pausa.

As empresas só continuam a pagar anúncios enquanto eles trazem clientes que valem mais do que os anúncios custam. Por isso, um concorrente que gasta 50.000 $ ou mais por mês, mês após mês, é uma prova forte de duas coisas: as pessoas desse mercado compram, e pagam o suficiente para cobrir os anúncios.

Também lhe diz o preço de entrada. Vai licitar nos mesmos leilões pelas mesmas pessoas, por isso conte que cada clique custe mais do que num mercado calmo.

As empresas que gastam muito são raras. Das 6.529 empresas SaaS e de apps que o SaaSpy consegue estimar, 3.688 (56%) gastam menos de 1.000 $ por mês em anúncios no Meta, e só 206 (3%) gastam 50.000 $ ou mais (SaaSpy, 30 de out. de 2026). Um concorrente nos dois intervalos de cima está entre os 3% maiores anunciantes que conseguimos estimar.

Não haver nenhuma empresa a gastar muito pode querer dizer um mercado aberto, ou um mercado onde os anúncios pagos não compensam. Veja quanto tempo os anúncios ficam no ar: anúncios que duram meses mostram que o canal funciona; anúncios que desaparecem numa semana mostram que não funcionou.

Está a definir o seu orçamento? 56% das empresas que conseguimos estimar gastam menos de 1.000 $ por mês no Meta, por isso um teste pequeno é normal, não um sinal de que está atrasado.