Combien dépense votre concurrent en publicité ?

Un budget publicitaire est une donnée privée de l’entreprise, comme ses prix ou sa masse salariale. Les bibliothèques publicitaires publiques existent pour que chacun puisse voir qui fait de la publicité et ce qu’il dit, pas ce qu’il paie. La Meta Ad Library, le Google Ads Transparency Center et la LinkedIn Ad Library montrent tous les trois les publicités, mais pas l’argent qui les finance.

La seule exception, ce sont les publicités politiques : Meta montre les dépenses des publicités sur les élections et les sujets de société, et Google les montre pour les publicités électorales. Pour une entreprise qui vend un logiciel, vous ne trouverez de chiffre de dépenses nulle part.

Ce que Meta publie, parce qu’une loi européenne (le Digital Services Act) l’y oblige, c’est le nombre de personnes dans l’UE que chaque publicité a touchées. Ce chiffre est le point de départ de notre estimation.

L’estimation suit ce chiffre de portée en cinq étapes :

1. La portée. Pour chaque publicité active diffusée dans l’UE, Meta publie combien de personnes elle y a touchées depuis son lancement. Nous additionnons ces chiffres sur toutes les publicités actives de l’entreprise.
2. Un mois. Ce chiffre couvre toute la vie de chaque publicité, donc nous le répartissons sur les mois pendant lesquels les publicités ont tourné (12 au maximum) pour obtenir la portée d’un mois.
3. Le monde. L’Europe n’est qu’une partie de l’audience. Nous supposons qu’elle en représente environ 15%, ce qui correspond à une entreprise qui vend surtout aux États-Unis, et nous augmentons la portée en conséquence.
4. Les vues. Les gens voient une publicité plus d’une fois, donc nous comptons environ 2,2 vues par personne et par mois.
5. Le prix. Nous multiplions les vues par un prix typique pour 1 000 vues de publicité dans ces pays, tiré de références publiques.

Nous arrondissons le résultat à deux chiffres significatifs (37 412 $ devient donc 37 000 $), car plus de précision serait illusoire. L’outil gratuit montre la fourchette où tombe l’estimation, SaaSpy Pro montre l’estimation elle-même.

Où elle peut se tromper :

• Elle ne couvre que Meta : Facebook, Instagram et le reste du réseau publicitaire de Meta. Les dépenses sur Google, LinkedIn ou TikTok n’y sont pas.
• Les entreprises qui font de la publicité uniquement hors d’Europe n’ont pas d’estimation, car Meta ne publie la portée que pour les publicités diffusées en Europe.
• Pour une entreprise qui vend surtout en Europe, l’estimation est trop haute. Pour une entreprise qui cible à peine l’Europe, elle est trop basse.
• Les vrais prix changent selon l’audience, la saison et la qualité des publicités.
• Elle bouge quand une entreprise lance ou arrête des publicités, alors comparez-la sur plusieurs semaines, pas sur un seul jour.

Prenez-la comme un ordre de grandeur : utile pour comparer des entreprises et repérer des changements, pas comme une facture.

La fourchette seule vous donne la taille. À côté des deux autres chiffres que montre l’outil, elle vous dit ce que fait l’entreprise. Ici, des dépenses élevées veulent dire 50 000 $ par mois ou plus.

C’est la durée des publicités qui compte le plus. Les entreprises arrêtent les publicités qui perdent de l’argent, donc une publicité active depuis 90 jours ou plus se rentabilise. L’outil Publicités des concurrents montre les publicités d’une entreprise qui tournent depuis le plus longtemps.

Ensuite, suivez l’évolution. Une entreprise qui monte d’une fourchette met plus d’argent derrière ce qui marche. Une entreprise qui descend ralentit ou fait une pause.

Les entreprises ne continuent à payer des publicités que tant qu’elles amènent des clients qui rapportent plus que ce que coûtent les publicités. Donc un concurrent qui dépense 50 000 $ ou plus par mois, mois après mois, est une preuve solide de deux choses : les gens de ce marché achètent, et ils paient assez pour couvrir les publicités.

Cela vous donne aussi le prix d’entrée. Vous serez dans les mêmes enchères pour toucher les mêmes personnes, alors attendez-vous à ce que chaque clic coûte plus cher que dans un marché calme.

Les gros annonceurs sont rares. Sur les 6 529 entreprises SaaS et d’applications que SaaSpy peut estimer, 3 688 (56%) dépensent moins de 1 000 $ par mois en publicités Meta, et seulement 206 (3%) dépensent 50 000 $ ou plus (SaaSpy, 30 oct. 2026). Un concurrent dans les deux fourchettes du haut fait partie des 3% d’annonceurs qui dépensent le plus parmi ceux que nous pouvons estimer.

S’il n’y a aucun gros annonceur, cela peut signifier un marché ouvert, ou un marché où la publicité payante ne rapporte pas. Regardez combien de temps durent les publicités : des publicités qui tiennent des mois veulent dire que le canal marche, des publicités qui disparaissent en une semaine veulent dire qu’il n’a pas marché.

Vous fixez votre propre budget ? 56% des entreprises que nous pouvons estimer dépensent moins de 1 000 $ par mois sur Meta, donc un petit test est normal, pas un signe que vous êtes en retard.