Ile Twój konkurent wydaje na reklamy?

Budżet reklamowy to prywatne dane firmy, jak jej ceny czy wynagrodzenia. Publiczne biblioteki reklam istnieją po to, żeby każdy mógł zobaczyć, kto się reklamuje i co mówi, a nie ile płaci. Meta Ad Library (Biblioteka reklam), Google Ads Transparency Center i LinkedIn Ad Library pokazują reklamy, ale nie pieniądze, które za nimi stoją.

Jedyny wyjątek to reklamy polityczne: Meta pokazuje wydatki na reklamy o wyborach i sprawach społecznych, a Google na reklamy wyborcze. Dla firmy, która sprzedaje oprogramowanie, nigdzie nie znajdziesz kwoty wydatków.

Meta publikuje za to, do ilu osób w UE dotarła każda reklama, bo wymaga tego europejskie prawo (akt o usługach cyfrowych, DSA). Od tej liczby zaczyna się nasz szacunek.

Szacunek powstaje z tej liczby w pięciu krokach:

1. Zasięg. Dla każdej aktywnej reklamy wyświetlanej w UE Meta publikuje, do ilu osób tam dotarła od startu. Sumujemy to dla wszystkich aktywnych reklam firmy.
2. Miesiąc. Ta liczba obejmuje całe życie każdej reklamy, więc rozkładamy ją na miesiące, przez które reklamy działały (najwyżej 12), i mamy zasięg w jednym miesiącu.
3. Świat. Europa to tylko część odbiorców. Zakładamy, że to około 15% z nich, co pasuje do firmy, która sprzedaje głównie w USA, i odpowiednio zwiększamy zasięg.
4. Wyświetlenia. Ludzie widzą reklamę więcej niż raz, więc liczymy około 2,2 wyświetlenia na osobę miesięcznie.
5. Cena. Mnożymy wyświetlenia przez typową cenę 1000 wyświetleń reklamy w tych krajach, wziętą z publicznych benchmarków.

Wynik zaokrąglamy do dwóch cyfr znaczących (37 412 $ to 37 000 $), bo większa dokładność byłaby udawana. Darmowe narzędzie pokazuje przedział, w którym mieści się szacunek, a SaaSpy Pro sam szacunek.

Gdzie może się mylić:

• Obejmuje tylko Meta: Facebook, Instagram i resztę sieci reklamowej Meta. Wydatków na Google, LinkedIn czy TikTok w nim nie ma.
• Firmy, które reklamują się tylko poza Europą, nie mają szacunku, bo Meta publikuje zasięg tylko dla reklam wyświetlanych w Europie.
• Dla firmy, która sprzedaje głównie w Europie, szacunek wychodzi za wysoki; dla takiej, która prawie nie celuje w Europę, za niski.
• Prawdziwe ceny zależą od odbiorców, pory roku i jakości reklam.
• Szacunek zmienia się, gdy firma włącza lub wyłącza reklamy, więc porównuj go na przestrzeni tygodni, a nie jednego dnia.

Traktuj go jako wskazówkę skali: dobry do porównywania firm i wychwytywania zmian, ale to nie rachunek.

Sam przedział mówi o wielkości. Razem z dwiema pozostałymi liczbami, które pokazuje narzędzie, mówi, co firma robi. Tutaj wysokie wydatki to 50 000 $ miesięcznie lub więcej.

Najważniejsze jest to, jak długo działają reklamy. Firmy wyłączają reklamy, które tracą pieniądze, więc reklama aktywna od 90 dni lub dłużej sama na siebie zarabia. Narzędzie Reklamy konkurencji pokazuje najdłużej działające reklamy firmy.

Potem obserwuj zmiany. Firma, która przechodzi do wyższego przedziału, dokłada pieniędzy do tego, co działa; ta, która spada niżej, zwalnia albo robi przerwę.

Firmy płacą za reklamy tylko tak długo, jak reklamy przynoszą klientów wartych więcej, niż same kosztują. Dlatego konkurent, który miesiąc w miesiąc wydaje 50 000 $ lub więcej, to mocny dowód na dwie rzeczy: ludzie na tym rynku kupują i płacą na tyle dużo, że pokrywa to koszt reklam.

Mówi też, ile kosztuje wejście. Będziesz licytować w tych samych aukcjach o tych samych ludzi, więc licz się z tym, że każde kliknięcie będzie droższe niż na spokojnym rynku.

Duzi reklamodawcy to rzadkość. Wśród 6529 firm SaaS i aplikacji, dla których SaaSpy ma szacunek, firmy wydające na reklamy Meta poniżej 1000 $ miesięcznie to 3688 (56%), a wydające 50 000 $ lub więcej to tylko 206 (3%) (SaaSpy, 30 paź 2026). Konkurent z dwóch najwyższych przedziałów należy do czołowych 3% reklamodawców, dla których mamy szacunek.

Brak dużych reklamodawców może oznaczać otwarty rynek albo taki, na którym płatne reklamy się nie opłacają. Sprawdź, jak długo działają reklamy: reklamy, które utrzymują się miesiącami, oznaczają, że kanał działa; reklamy, które znikają w ciągu tygodnia, oznaczają, że nie zadziałał.

Ustalasz własny budżet? Firmy wydające na Meta poniżej 1000 $ miesięcznie to 56% tych, dla których mamy szacunek, więc mały test to norma, a nie znak, że zostajesz w tyle.