Quanto spende il tuo concorrente in pubblicità?

Un budget pubblicitario è un dato aziendale privato, come i prezzi o gli stipendi di un’azienda. Le librerie pubbliche degli annunci esistono perché chiunque possa vedere chi fa pubblicità e cosa dice, non quanto paga. La Meta Ad Library, il Google Ads Transparency Center e la LinkedIn Ad Library mostrano gli annunci, ma non i soldi che ci sono dietro.

L’unica eccezione sono gli annunci politici: Meta mostra la spesa per gli annunci su elezioni e temi sociali, e Google la mostra per gli annunci elettorali. Per un’azienda che vende software non troverai una cifra di spesa da nessuna parte.

Quello che Meta pubblica, perché lo chiede una legge europea (il Digital Services Act), è quante persone nell’UE ha raggiunto ogni annuncio: la copertura. Da quel numero parte la nostra stima.

La stima segue quel numero in cinque passaggi:

1. Copertura. Per ogni annuncio attivo mostrato nell’UE, Meta pubblica quante persone ha raggiunto lì da quando è partito. Sommiamo questi numeri su tutti gli annunci attivi dell’azienda.
2. Un mese. Quel numero copre tutta la vita di ogni annuncio, quindi lo dividiamo per i mesi in cui gli annunci sono stati attivi (al massimo 12) per avere la copertura di un mese.
3. Il mondo. L’Europa è solo una parte del pubblico. Assumiamo che ne sia circa il 15%, una quota adatta a un’azienda che vende soprattutto negli Stati Uniti, e aumentiamo la copertura di conseguenza.
4. Visualizzazioni. Le persone vedono un annuncio più di una volta, quindi contiamo circa 2,2 visualizzazioni a persona al mese.
5. Prezzo. Moltiplichiamo le visualizzazioni per un prezzo tipico di 1000 visualizzazioni in quei paesi, preso da benchmark pubblici.

Arrotondiamo il risultato a due cifre (così 37.412 $ diventa 37.000 $), perché più precisione sarebbe finta. Lo strumento gratuito mostra la fascia in cui cade la stima; SaaSpy Pro mostra la stima vera e propria.

Dove può sbagliare:

• Copre solo Meta: Facebook, Instagram e il resto della rete pubblicitaria di Meta. La spesa su Google, LinkedIn o TikTok non è inclusa.
• Le aziende che fanno pubblicità solo fuori dall’Europa non hanno una stima, perché Meta pubblica la copertura solo per gli annunci mostrati in Europa.
• Per un’azienda che vende soprattutto in Europa la stima tende a essere troppo alta; per una che punta poco sull’Europa, troppo bassa.
• I prezzi veri cambiano con il pubblico, la stagione e la qualità degli annunci.
• Si muove quando un’azienda avvia o ferma annunci, quindi confrontala nell’arco di settimane, non in un solo giorno.

Prendila come un’indicazione di scala: utile per confrontare aziende e notare i cambiamenti, non come una fattura.

Da sola, la fascia ti dice la dimensione. Insieme agli altri due numeri che mostra lo strumento, ti dice cosa stanno facendo. Qui, spesa alta vuol dire 50.000 $ al mese o più.

Conta soprattutto quanto durano gli annunci. Le aziende fermano gli annunci che perdono soldi, quindi un annuncio attivo da 90 giorni o più si ripaga da solo. Lo strumento Annunci dei concorrenti mostra gli annunci più longevi di un’azienda.

Poi guarda come cambia. Un’azienda che sale di fascia sta mettendo più soldi su quello che funziona; una che scende sta rallentando o si sta fermando.

Le aziende continuano a pagare gli annunci solo finché portano clienti che valgono più di quanto costano gli annunci. Quindi un concorrente che spende 50.000 $ o più al mese, mese dopo mese, è una prova forte di due cose: in quel mercato la gente compra, e paga abbastanza da coprire gli annunci.

Ti dice anche il prezzo d’ingresso. Farai offerte nelle stesse aste per le stesse persone, quindi aspettati che ogni clic costi più che in un mercato tranquillo.

Le aziende che spendono molto sono rare. Delle 6529 aziende SaaS e di app che SaaSpy riesce a stimare, 3688 (56%) spendono meno di 1000 $ al mese in annunci Meta, e solo 206 (3%) spendono 50.000 $ o più (SaaSpy, 30 ott 2026). Un concorrente nelle due fasce più alte è nel primo 3% degli inserzionisti che possiamo stimare.

Se nessuno spende molto, può voler dire un mercato aperto, o uno in cui la pubblicità a pagamento non rende. Guarda quanto durano gli annunci: annunci che restano per mesi vogliono dire che il canale funziona; annunci che spariscono entro una settimana vogliono dire che non ha funzionato.

Stai decidendo il tuo budget? Aziende che spendono meno di 1000 $ al mese su Meta: 56% di quelle che possiamo stimare. Un piccolo test è normale, non un segno che sei indietro.